上海梓杰的博客

       知识并非对人人都是同样有用的，正象权力不能使卑劣的人变得高尚；知识也不能成为衡量人们心灵美丑的标准。所以说有好品质的人，不管是贫穷，还是富有，那才是最高尚，最可爱的。

摘要：   昨天陪朋友逛街，接到一客户打来的电话。 我一接，原来是前几天向我询价四台气动控制阀门的一个客户，电话里他说我报的价格有点偏高，他的客户有点接受不了云云，此时我才知道他原来不是终端客户，而是经销商。因和XX厂（这厂我有做过交流）里面关系好，所以货都是通过他再找厂家的，当初他说是XX厂的蔡工（采购）介绍的时候时，我还以为他就是XX厂的。所以报出去的产品就按市场价格报了，当时又不...

摘要： 送样是否收费这个问题其实已经讨论过很多次了，也总会依然困扰着所有商家。 给吧，怕公司负担重了些，不给吧，怕客户就此作罢。 其实，个人感觉要根据行业来划分结果。 1，本身自己的产品就是属于贵重品的，送样简直就是要人命，呵呵，那自然就得坚决收取费用。 2，产品自身的价格和成本核算比率比较小的，可以采取以下方式： a，收取样品费，快递费自己承担；（当客人对于样品费收取有异议时，...

摘要： 外贸成交方式：以下介绍排除客户疑义的几种成交法 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚...

摘要： 昨天第一次出去跑业务，我体会到了做业务的辛苦，天很冷、风很大。一大早我一个人带着样本、名片来到开发区，面对着这些厂家，我有点害怕，我害怕要怎么向客户推荐我的产品、害怕别人不让我进门、害怕受到别人的冷落、害怕大门口的狗……最后还是调整调整了自己的心态，就当自己是去玩，进了第一家工厂，我先问一个工人，“大哥，您好，您经理在吗？”&ldqu...

摘要： 和说一百句话相形下，用力握手一次，更能一口气拉近彼此的亲密度。它可以 发挥缩短与对手相隔距离的最大效果。 因此，国外政治家于选举期间会大量外出与选民握手。比起聆听冗长寻常的演 说，选民通常会将神圣一票投给会和自己握过手的候选人。 这种藉由亲肤关系的沟通方式，比起利用语言的沟通方式更具影响力。 握手时，记住尽量用力握住对方的手。事实上，外国人握手时都非常用力。而 ...

摘要： 去年注册了一个QQ加了几位宁波的网友，因为我是那边的人，认识了一位大姐，那天和她聊的很开心，后来了解到她是湖北嫁到宁波的，有一位很爱她的丈夫和一个可爱的儿子。我一直都叫她罗姐，她是位很和善，热于助人的一位大姐，她人很聪明，电脑玩的也不错，我不懂的就叫她教我，有时她就用远程协助帮我，她在厂里上班，有空就在网上卖QQ币，冲值卡之类的，第一次做的生意过于激动，被别人骗走一千多元，伤心了好长一段时间...

摘要： 话说那晚去朋友家有事，（朋友不在家我知道的）我来到朋友家门口敲了下门，里面人说：哪位，我说：阿姨是我，阿姨说：进来坐会，我说：好的，阿姨您饭吃了吗？阿姨说：还在吃呢，我们坐定后聊了一会，阿姨说：我泡点苶给你吃，（我们那边苶就是鸡蛋和桂圆一起烧着吃），我说：不用了，阿姨就起来去洗锅和剥桂圆，我马上起来把桂圆拿掉了。过了一会阿姨又说要么烧碗面吧，起来去拿面去，我慌忙起来把她手里面拿掉。后来阿姨去...

摘要： 去年我隔壁搬来了两个年轻人，说是卖烧烤的，听他们房东说两个是大学生，我想一个大学生怎么去卖烧烤呢，后来慢慢认识了，我们接触时间长了，我们还挺谈的来的，他们说以前在装修公司上了两年班，挣了点钱，就出来卖烧烤了，说在公司压力有点大，虽然在外面苦一点，自由一点，不过没有这个钱挣的多，我说那也不能一直这样下去啊，他们说等挣了点钱，就可以去开烧烤店，也有前途的啊！我想也是啊，都说行行出状元，只要做的精...

摘要： hehe,大家好，我们公司专业生产垃圾桶，周转箱，托盘，刚来公司不久业绩平平，想请各位大虾指点下，怎样才能让更多客户找到你，先谢了!

摘要：          那年20岁去南京闯世界，我是浙江台州临海人，是家里再小再老实的一位，家里人都再疼我，从来没出过远门，他们都很心疼我，那天从家里出来我叫父母不用送了，他们嘴上不送了，一直把我送到车站，看到我母亲满眼的泪水， 已有很多白发，深陷的眼眶，看到那眼神有多么的不舍，他们老了。（因为我家穷，我哥从小就生病，...